Så blir du en bättre säljare!

Ibland när jag träffar riktigt duktiga säljare känns det som att de är födda så, födda till att bli bra säljare. Så är det såklart inte, att bli en duktig säljare kräver träning och vilja att utvecklas. Oavsett om du idag arbetar som säljare, säljchef, vill bli säljare eller äger ett företag så finns det några grundpelare som är bra att påminna sig om. Såhär blir du en bättre säljare! 

                             1 
Jag kan inte nog understryka vikten av att lyssna på kunderna. Det finns inget värre än säljare som tar kontakt med sina kunder för att ha monolog och sedan bli besvikna när de får ett nej. För att få reda på vilka problem vi kan lösa åt kunden eller vad vi kan tillföra till kunden krävs det att vi ställer rätt frågor och lyssnar på svaren. 
För att bli bättre på detta kan du: Ha alltid fingrarna på tangentbordet eller pennan i blocket – alltså skriv ner vad dina kunder säger. Har man flera kundkontakter per dag så är det omöjligt att komma ihåg alla viktiga saker som ni pratar om. Skriv ner vad ni pratar om och lyssna in kunden. Du kommer kommer kunna lyfta relevant information från era samtal vidare in i säljprocessen. 
                            2
Copy with pride! Detta är ett av mina bästa tips gällande allt här i livet egentligen. Kopiera dina förebilders vanor, beteenden och sätt att arbeta på. Att omge sig med personer som är bättre än en själv är en av de mest avgörande delarna i att utvecklas dit man vill. 
För att bli bättre på detta kan du: När jag hade bestämt mig för att bli företagets bästa säljare tog jag penna och block och bad företagets då bästa säljare om deras framgångsnycklar, skrev ner dom och satte det i verk. Det behöver inte vara svårare än så. 

                            3
Säg det du minst vill. För att bli duktig som säljare behöver du bli bekväm med det obekväma, många gånger handlar det om att komma över tröskeln till att bara säga det som känns behagligt. Det handlar i grunden om att pusha sig själv utanför komfort zonen. 
För att bli bättre på detta kan du: Sätt upp små delmål, saker som du inte känner dig bekväm med och så bara gör det, gärna så tidigt på dagen som möjligt så att du sätter ribban för dagen. Det kan vara att gå på det där extra avslutet eller som jag gjorde förra veckan, tog en selfie bland folk på gatan – bara för att komma utanför min komfort zon direkt. 
 
                           4
Motivera dig själv. För att vara en bra säljare måste du driva dig själv framåt hela tiden, kontakta nya kunder, hitta nya lösningar, utveckla affärer och alltid vara hungrig på att få in bra samarbeten. Det är inte ett enkelt jobb, men det är möjligt! Kolla på filmklipp, lyssna på podcasts, läs böcker… Allt som får dig att hitta ditt varför varje morgon. 
För att bli bättre på detta kan du:Ta ansvar för din egen framgång och utveckling! Varför arbetar du med sälj och vad driver dig att bli en duktig säljare? Jobba med det varje dag, skriv ner dina mål varje morgon och förlita dig inte på att de runt om dig ska ge dig motivation. Den måste komma inifrån om du vill bli duktig på ditt område. 

Vill du har fler tips mer om hur du kan implementera kundnytta och försäljning i hela organisationen hittar du bra tips här.